Обувной ритейл. Как работают магазины
15.06.2018 347 0 0 s1rus

Обувной ритейл. Как работают магазины

---
0
В закладки
Обувной ритейл. Как работают магазины обувь, магазинов, компании, России, обуви, магазина, покупателя, поэтому, Обувь, который, время, ассортимент, городах, которых, центрах, магазинами, когото, хорошо, Например, многих

Обувь - одна из основных вещей в нашей жизни. От нее зависит и комфорт, и здоровье. Ее приходится покупать на каждое время года, периодически обновлять и тратить время на покупки. Есть настоящие охотники за обувью, для которых пара новых кроссовок - это уже не просто обувь, а нечто особенное. Поэтому они готовы занимать очереди и стоять часами у магазинов. У магазинов группы компаний "Обувь России" сникерхеды, конечно, не стоят, но они как никто другой знает о продаже обуви все. 580 магазинов без опыта не откроешь!

1. Компания развивает бренды с уникальными позиционированием и своей аудиторией покупателей. Как правило, это средняя ценовая категория. Сейчас в компании 8 основных брендов, включая один бренд одежды. и 5 одноименных обувных сетей: Westfalika, Пешеход, Emilia Estra, Rossita, Lisette. Самый старый и известный - это Westfalika. О нем хоть раз, но слышал каждый. Более 330 магазинов в более 100 городах России.

В крупных городах магазины располагаются в крупных торговых центрах. Как привило, ждут 1-2 года с момента открытия ТЦ, пока новая площадка развивается и набирает трафик, а потом уже запускают магазин. Во многих региональых городах все еще популярны торговые улицы. Например, в Томске и Новосибирске хорошо идет стрит-ритейл с отдельными магазинами.
Обувной ритейл. Как работают магазины обувь, магазинов, компании, России, обуви, магазина, покупателя, поэтому, Обувь, который, время, ассортимент, городах, которых, центрах, магазинами, когото, хорошо, Например, многих


2. Работа магазина начинается со склада. Сюда обувь привозят, здесь менеджер магазина ее принимает и сортирует, и здесь она находится в ожидании покупателя. У компании отлажена система логистики и работа с поставщиками, со многими из которых она уже давно сотрудничает, поэтому проблем не возникает.
Обувной ритейл. Как работают магазины обувь, магазинов, компании, России, обуви, магазина, покупателя, поэтому, Обувь, который, время, ассортимент, городах, которых, центрах, магазинами, когото, хорошо, Например, многих


3. Мы, покупатели, не задумываемся, что расположение магазинов влияет на продажи. Если обратить внимание, то в больших торговых центрах очень часто идет группировка магазинов по категориям. Например, расположение всех обувных рядом. Как бы это странно не звучало, но это увеличивает доходы каждого из них. Это сделано для того, чтобы замедлить движение случайного покупателя, который не собирался сюда заглядывать. Первый магазин заставляет слегка притормозить, приблизившись ко второму или третьему, начинаешь обращать внимание на то, что выставлено в витринах. Это еще связано с особенностью поведения женщины: 80% продаж на обувном рынке приходится на женщин. Потребительское поведение женщины таково, что она, прежде чем сделать выбор, обходит несколько магазинов. Ей нужно подробно изучить ассортимент, коллекции, а потом уже остановиться на чем-то одном.
Обувной ритейл. Как работают магазины обувь, магазинов, компании, России, обуви, магазина, покупателя, поэтому, Обувь, который, время, ассортимент, городах, которых, центрах, магазинами, когото, хорошо, Например, многих


4. Если интересующая покупателя модель есть на складе магазина, продавец ее принесет для примерки. Оптимальное время для покупки обуви каждый выбирает сам. В начале сезона есть большой выбор моделей, можно найти подходящий размер и расцветку. Зато в конце сезона самая низкая цена - скидки достигают 40%, но моделей и размеров остается мало.
Обувной ритейл. Как работают магазины обувь, магазинов, компании, России, обуви, магазина, покупателя, поэтому, Обувь, который, время, ассортимент, городах, которых, центрах, магазинами, когото, хорошо, Например, многих


5. На поиск нужного размера понадобилось 45 секунд. Я засекал, хотя внутренних нормативов в компании нет.
Обувной ритейл. Как работают магазины обувь, магазинов, компании, России, обуви, магазина, покупателя, поэтому, Обувь, который, время, ассортимент, городах, которых, центрах, магазинами, когото, хорошо, Например, многих


6. У многих ступни ног разные: у кого-то шире, у кого-то длиннее. Поэтому при покупке обуви обязательно примеряйте оба ботинка - обувь должна плотно сидеть. Продавцы рекомендуют походить по магазину, попрыгать, покачаться, перенося вес с носка на пятку, прислушаться к ощущениям.
Узнал интересный нюанс: если зимой покупать летнюю обувь, следует учитывать, что ноги в жару немного отекают, поэтому обувь становится тесной.

Наверняка неоднократно видели людей, у которых подошва обуви сточена во внутреннюю сторону - это люди с плоскостопием. Продавцы рекомендуют использовать ортопедические стельки. Получится не только сохранить внешний вид обуви, но и упростить жизнь ног.
Обувной ритейл. Как работают магазины обувь, магазинов, компании, России, обуви, магазина, покупателя, поэтому, Обувь, который, время, ассортимент, городах, которых, центрах, магазинами, когото, хорошо, Например, многих


7. Вся обувь, представленная в магазинах компании, относительно дизайна и цвет на всю Россию одинаковая, но климатические особенности учитываются. Не весь ассортимент, который продают в Сибири, будут продавать в центральной части России и южных регионах.

Я лично не могу терпеть обувь, которая имеет одновременно и шнурки, и молнию. Я этого не понимаю и считаю худшей дизайнерской мыслей. Был период, когда такой обувью были заставлены все полки - ох и тяжело мне тогда было! Как хорошо, что у Обуви России я такого не нашел.
Обувной ритейл. Как работают магазины обувь, магазинов, компании, России, обуви, магазина, покупателя, поэтому, Обувь, который, время, ассортимент, городах, которых, центрах, магазинами, когото, хорошо, Например, многих


8. Кассир — это лицо магазина, который завершает покупку в магазине. Последнее впечатление об обслуживании покупателя оставляет именно он. Компания делает ставку на постройке долгосрочных отношений с покупателями, поэтому уже почти 2 млн покупателей стали постоянными.
Обувной ритейл. Как работают магазины обувь, магазинов, компании, России, обуви, магазина, покупателя, поэтому, Обувь, который, время, ассортимент, городах, которых, центрах, магазинами, когото, хорошо, Например, многих


9. На кассе нам обязательно предлагают спреи, крема и другой сопутствующий товар. Дело в том, что даже дорогая и качественная обувь без должного ухода быстро потеряет вид. Зимой ботинкам нужна защита от реагента, весной–осенью - от влаги, а летом - от жары и пыли. Именно поэтому нам там так настойчиво предлагают различные кремы. Ну и увеличить средний чек, конечно же! У группы компаний Обувь России широкий ассортимент сопутствующих товаров: более 5000 SKU.
Обувной ритейл. Как работают магазины обувь, магазинов, компании, России, обуви, магазина, покупателя, поэтому, Обувь, который, время, ассортимент, городах, которых, центрах, магазинами, когото, хорошо, Например, многих


10. Среди магазинов компании выделяется обувной супермаркет «Пешеход». В него стекается вся обувь компании. Получился стокмаркет: тут цены ниже и сделана ставка на самообслуживание.
Обувной ритейл. Как работают магазины обувь, магазинов, компании, России, обуви, магазина, покупателя, поэтому, Обувь, который, время, ассортимент, городах, которых, центрах, магазинами, когото, хорошо, Например, многих


11. В обычных магазинах часто попадаешь в  классическую ситуацию, когда понравилась обувь, но на складе есть только на несколько размеров меньше. В «Пешеход» подходишь к стеллажу и сразу видишь необходимые размеры. Нет смысла гадать подойдут ли тебе те кроссовки или туфли - все перед глазами. Нет необходимости бессмысленно гонять на склад продавца.
Обувной ритейл. Как работают магазины обувь, магазинов, компании, России, обуви, магазина, покупателя, поэтому, Обувь, который, время, ассортимент, городах, которых, центрах, магазинами, когото, хорошо, Например, многих


Я не нашел в работе обувного магазина таких сложностей, как в продуктовом супермаркете, в котором у меня был опыт работы. Здесь все кажется проще. Офлайн продажи - это налаженных процесс, но сейчас все больше и больше людей пользуются интернет магазинами для онлайн покупок. Обувь России имеет 5 собственных интернет-магазинов. В компании так любят технологии, что даже используют блокчейн! Расскажу в следующем посте!
уникальные шаблоны и модули для dle
Комментарии (0)
Добавить комментарий
Прокомментировать
Puma вдохновилась российскими бетонными заборами и выпустила... кроссовки с «бетонной» подошвой
Компания Puma объединилась с российским брендом Outlaw и представила новую коллекцию одежды и обуви, общая концепция которой — Россия и свобода. Для линейки новых
Аппетитная обувь Криса Кэмпбелла
Американский дизайнер Крис Кэмпбелл (Chris Campbell) из Орландо (штат Флорида, США) очень увлекается сладостями и обувью. И чтобы как-то это подчеркнуть, он решил
Бизнес по-женски: интервью с директором сети «Юничел» в Башкирии Натальей Дягтеревой
Наталья Дягтерева о любви к Башкирии, карьерных лестницах и шестисотом юбилейном магазине. Женщина в бизнесе – это всегда особый шарм, необычайная сила духа и,
"Все по ... ": магазины низких цен в Будапеште
Конечно, этот вопрос требует более тщательного изучения, я же была только в двух таких магазинах и полагаю, что на них будапештский мир "все по..." себя не исчерпывает.
Кто в России продаёт более 2 млн. пар обуви в год, и им всё мало
Я тут недавно узнал занимательную статистику. Оказывается, каждый россиянин потребляет 2,24 пары обуви в год. Сравнили с собой? Мало получается, да, согласен, даже в
Бренды "Обуви России" :  Зачем им столько марок?
Это мой третий пост про компанию Обувь России. Первый был про производство, второй про руководителя и головной офис. А третий, про продукцию и ритейл. Westfalika
Эволюция "Обуви России": от челнока до блокчейна.
Это головной офис новосибирской компании "Обувь Роccии",Одного из крупнейших производителей и ритейлеров обуви. ( бренд Westfalika и другие) А это   38-летний
Как делают Обувь России:  почему нельзя все сшить в Китае?
Побывал на действующей обувной фабрике в городе Бердске, Новосибирской области. Рассказываю, как устроено современное производство обуви, которое носят во многих городах
Как устроен успешный обувной ритейл
Открыть свой бизнес в виде магазина нынче не трудно, гораздо труднее его сохранить и выдержать конкуренцию. А если вы обувной магазин, все становится еще труднее. Обувь
Почему я выбираю «Обувь России»
Если верить историкам, первая обувь в гардеробе людей появилась 26-30 тысяч лет тому назад, ещё во времена палеолита, на западе Евразии, потом она постепенно
Технологии в обувной торговле
Магазины и оффлайн продажи - это хорошо, это налаженных процесс, но сейчас все больше и больше людей используют интернет-магазины, поэтому онлайн-продажи с каждым годом
Как делают российскую обувь
Знаете ли вы, кто и как делает обувь, которую вы носите? Да, в большинстве случае этим занимаются китайцы в китайских подвалах, реже пафосные итальянцы в своих пафосных
Вся правда про певицу Валерию и причем тут блокчейн?
Вы знаете, кому поет певица Валерия? Конечно, знаете - это обычные русские женщины средних лет, которые идут по жизни со своей любимой певицей, поддерживают ее взгляды и
Как делают обувь? Производство группы компаний "Обувь России"
В Новосибирске есть российская обувная компания "Обувь России", которая уже 15 лет занимается производством и продажей обуви. Все началось в 2003 году из небольшой
Производители одежды испытывают проблемы
Два вечера провела в "Золотом Вавилоне". Просто за один раз не успела все обойти. В общей сложности больше шести часов. Он нереально огромен, крупнейший городской
Xiaomi испугали российский ритейл
Пару месяцев назад я общался с руководителем одной из крупных российских сетей магазинов электроники. Тогда он сказал слова, которые меня удивили. По его словам
Апокалипсис торговых центров
У нас в городе построили еще один большой торговый центр (десятый, а может быть и пятнадцатый по счету). Это притом, что не так далеко один стоит полупустой и еще два
Нестандартные девушки
Есть у меня одна знакомая с 34-м размером ноги. Обувь покупает в Детском мире. С кроссовками и слипонами проблем нет, но модельную обувь на каблуке там не купишь. За
"Армия России" покинула Москву
В Москве больше не осталось магазинов "Армия России", где продавалась одежда, обувь, головные уборы, а также различные аксессуары под брендами "Армия России" и "Вежливые
Ад и треш московских интим-магазинов
Москва - город трешовых интим-магазинов. Ни в каком другом городе России я не видел такого огромного количество магазинов для взрослых. Но количество ладно, дело